3月14日，第一财经电视频道《中国经营者》栏目专访网尚文化创始人、总裁黎锋。

《中国经营者》：“网络视频版权硝烟弥漫，他却能坐镇后场，笑看视频网站对簿公堂。前期投入巨资网罗影视剧版权，早起的鸟儿如何熬过盗版横行的冬天？2010年的中国互联网视频版权市场酝酿着怎样的变局？”

以自有渠道支撑版权购买

自2004年成立以来，网尚文化投入重金陆续与众多节目供应商建立了独家战略合作，获得中国热播影视剧超过70%的数字版权，业界公认的资源集中难题，被他们逐一攻克，在熬过最困难的几年后，网尚文化似乎正迎来最好的时代，眼下各视频网站对内容资源的争夺正在逐步太高正版影视版权的价格，短短三四年间，有的作品其价格甚至上涨了百倍，就像房地产一样，版权早晚会升值，这种观点在风险投资界开始流行。

主持人：为什么版权集中的难题，在04年您开始从事这个行业开始就一直做的很顺利，诀窍是？

黎锋：我们说在一个行业里面，有先入为主的一些概念，当你比别的公司提早3年在做这样的一个行业的推进和规划的时候，理所当然你会找到内容商里面领头的、领军的这样一些媒体公司，如果这些领军的媒体公司都愿意接受网尚文化在新媒体里面的创新的时候，自然会影响到其他的一些媒体或者是独立制片商。

主持人：其实在早几年，这些内容商他们也没看清楚互联网是什么，只是他们明确的知道这个是未来，是方向，如何去说服投资人去购买当时来说几乎还卖不出去的版权？

黎锋：有些人可能会有一些误解，以为我们只是在把版权买进来再卖出去，其实不是，我们在购买版权的时候，首先是满足我们自己渠道和平台的需要，譬如说我们在网吧，局域网的系统，这是我们公司里面长期以来，从公司成立时就一直在坚持开发的渠道产品体系的一部分工作。

黎锋：但由于内容商在初期和我们合作的时候，他们发现除了我们一家公司，其他的公司也没有什么采购需求，他们也找不到有什么公司去购买他们的版权，所以内容商说能不能要我们把成本高一些，一些内容商连DVD授权都给我了。所以说我们的版权销售部分，是从07年我们自己觉得有些内容版权浪费了，才成立了节目版权销售部，实际上我们销售版权是很晚的事情了。

打盗版  推正版

在普通人的认识中，网吧是一个盗版泛滥的地方，第一财经好奇，在盗版俨然将近理所应当的网吧，为什么会有网吧经营者愿意花钱购买正版影视？虽然网吧仅仅作为数字影视版权市场的一个缩影，网尚文化在遵循市场机制规律下，采取了什么方法即保住了应属于版权方的部分收益，还能将版权意识单薄之地培育成接受正版，甚至演进成为正版的种子？

主持人：大家都知道网吧可以说是盗版的天堂，您怎么让他们使用需要花钱购买版权的正版呢？据我所知，网尚公司在面对网吧渠道时是一手拿古兰经，一手还是宝剑。也就是一方面积极的推广自己的正版影视，另一方面也采用法律手段通过维权打击盗版。

黎锋：刚开始我们是以推广正版为主，只是后来我们发现推广和维权合到一起教育不了这些网吧业主，我们后来就请专业的维权伙伴来进行正版维权。

黎锋：打击盗版是市场竞争的一种必然的结果，现在市场上出现了非常多的为网吧提供影视服务的盗版公司，我们估计全国至少有100家以上，规模最大的可能为2000-5000家网吧服务，没有办法，只能祭起打盗版的这样一面大旗。

黎锋：后续再由网吧来选择是合作还是不合作，合作成为朋友，不合作我们可以再等一段时间，最终他们会意识到需要和我们正版商合作。

建立网吧渠道，培育正版种子，不断的向互联网其他应用上成长

主持人：我知道网尚的最早渠道是网吧，当然后来陆续有了像视频网站等的渠道，但您当时是怎么看到了网吧这个影视市场？

黎锋：03年我发现有很多人通过电脑看电影，而且网吧老板会通过收取上机费作为变通的收费渠道，也就是说影视内容在网吧里面可以免费观看，但是你的上机费是需要的，如果我给你提供一个专业的，能够让你产生观影吸引力的平台，在网吧看电影的人就会越来越多，能够用电影或者电视影视内容吸引来那些不来网吧上网的消费者，这样的一个合作模式。

黎锋：在过去，相较游戏是网吧的一种主流应用，电影和电视当初并不是。在网吧看影视节目，可以说是我们培育出来的，我们用传统的方式来做这种渠道推广，到今天，我们是唯一一家带着明星、带着导演去网吧进行内容推广（影视首映等活动）的公司，所以说我们采用了传统的方式去做数字媒体的渠道推广。

主持人：这也就意味着对一些影视需求者来说电影的价格重新回到了3、4块，而不是现在我们看《阿凡达》180元这样的价格。

黎锋：对。这个时候你就会发现网吧其实是低价位电影的主要消费场所，所以说网吧对中国电影的普及其实立下了汗马功劳。

数字化播放渠道的日益壮大

网尚文化是目前中国最大的数字版权采购商，年采购额将近1.5亿元，其节目分销中心主要面向电信运营商、网站和网吧等数字化播放渠道，搜狐、土豆、优酷、迅雷、腾讯、酷6、百度等100多加知名网站或多或少都在向网尚文化购买影视节目的数字版权。

主持人：视频网站经过多年的市场培育，开始有一些广告主可以给互联网的视频投广告了，正是因为有利可图，他们才开始转向买正版了，您同意这种说法吗？

黎锋：我当然认同，因为这个视频网站，当初在没有广告的时候，在做流量的时候，因为没什么广告的所以可以做盗版做得很开心，把流量做上去了。但是一旦它要转入商业运营，要做收入的时候，它突然发现广告主对它们的要求非常多，所以网站一定要获得一些资质，比如说政府是不是允许你做这样一个媒体，你上面的内容是不是有合法版权等，这个是谁都绕不过的一个槛，这个时候网站一定要找到拥有内容版权的公司跟它们提供这样的版权文件，这个时候网站就会有需要花钱去购买一些版权，所以这些视频网站是一个逐步正版化的过程。

主持人：你要想有利可图，你就必须去做正版是么？

黎锋：对，所以做正版实际上是一个市场和收入增大的需求。视频网站以前都是做小生意，可以偷偷摸摸，现在要做大生意，就必须要做正版。

主持人：我之前已经获知，这些视频网站去年开始已经积极的向网尚购买正版内容了？

黎锋：是的，他们也非常清楚的认识到，第一个，正版能给它带来更高的收入。

第二个，它们已经可以预见在2010年至少可以达到收支平衡，这是它们能够加大版权采购的这么一个动力，如果说未来看不见，还是无底洞的在支付带宽费的话，我相信这种动力也不会有，所以我说视频网站的这种正版化意识，在09年的下半年，特别是第四季度，至少对我来说是互联网发展到今天前所未有的这样一种现象。

主持人：我听到业界里有种声音，称视频网站自己在担心会失血而死？

因为听到业内的一些说法，如果在09年前因为现金流断而死，那将是郁闷而死；现在盗版是走不下去了，但是正版大家又都在竞争，有限的现金流会不会因为版权购买的竞争下，很快枯竭？

黎锋：我觉得这个担心是没有道理的，其实是这样，为什么这些视频网站要来购买正版，大家其实都能看到一个非常成功的案例，在他们面前树立出来，那就是美国的Hulu……

黎锋：和正版的电视厂商合作能够产生比Youtube更大的收入规模而且能实行盈利，也就是说他们的广告收入比Youtube大得多，它给所有做视频网站的一个信心，做盗版的Youtube反而拿不到广告，因为广告主担心你的非法内容可能会给我带来很大的法律风险。

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